1、心情要素，除了由须要惹起动机这一最要紧要素外，又有知觉、练习和立场三个要素，知觉是指消费者感官直接接触刺激物所得回的直观的、地步化的反响，属于感性清楚。任何消费者进货商品，都要遵照感官感到到的印象，来决计是否进货，于是对商品包装、宣扬格外要紧。

　　2、文明要素，自己文明对消费者进货举止有很强的影响。它可能是家庭配景、根基价钱观、需乞降愿望等。而亚文明则是正在一个文明群体中，存正在着很众次文明。这些亚文明群体具有一样的决心和价钱观。亚文明可能是由来自不本家教、种姓、地舆和民族的人构成。

　　3、经济要素，归纳地说，影响消费者进货举止首假若经济要素和商品价钱、消费者收入、商品效用、衡宇的价钱等。

　　4、社会文明要素，每个消费者都是社会的一员，他的举止不成避免地要受到社会各方面要素的影响和限制，消费者的进货举止受到社会阶级、文明和亚文明、闭连群体、家庭等社会要素的影响。